【Beauty Talk】帶你深入美妝洗護行業(yè)一線，以Talk 訪談錄、Inspire 靈感集、Trend 趨勢力、Playbook 進(jìn)化論四大板塊，帶來多維對談、精選案例、趨勢洞察、策略玩法等精彩內(nèi)容。捕捉前沿風(fēng)向，解碼營銷方案，探索好產(chǎn)品、好品牌如何在小紅書向上生長。
「向內(nèi)觀己、向外變美」隨著用戶對個人護理產(chǎn)品的需求不斷進(jìn)階，從基礎(chǔ)清潔到精致護理再到療愈悅己，個人護理行業(yè)新的機會不斷迸發(fā)。天然的社區(qū)氛圍和真誠友好的分享環(huán)境激發(fā)用戶們不斷地分享自己的生活，每一縷發(fā)絲、每一寸肌膚都值得被認(rèn)真呵護。這些具有「人感」的內(nèi)容和分享，見證了小紅書用戶的「萬種生活方式」正在這里打開。
本期【Beauty Talk】帶來了小紅書個護行業(yè)營銷通案，通過對個護行業(yè)新機會、新趨勢、新解法深度下鉆，尤其是結(jié)合個護行業(yè)特點首次提出的「攻」「試」「守」?fàn)I銷組合解法，助力個護行業(yè)品牌在小紅書更快捕捉趨勢、乘曠野的風(fēng)快速生長。
「人感」的內(nèi)容聚集地
個護行業(yè)新機遇
通過對小紅書結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的深度解析，用戶對個護產(chǎn)品的訴求愈發(fā)精細(xì)。因此而延伸出個護行業(yè)的新機遇可以概括為四個維度：「人群」、「需求」、「品牌」、「生意」。
「人群」：小紅書越來越精細(xì)多元的人群標(biāo)簽可以助力成熟品牌破圈泛人群實現(xiàn)新增量，助力小眾新銳品牌挖掘精準(zhǔn)人群開啟品牌積累的第一步。
「需求」：用戶在不同場景下對產(chǎn)品的選擇越來越細(xì)分，大通貨產(chǎn)品可以借助內(nèi)容挖掘用戶新的需求場景，趨勢新產(chǎn)品也可以在這里通過更好更優(yōu)的產(chǎn)品體驗收獲用戶。
「品牌」：通過精準(zhǔn)的人群洞察鏈接用戶的需求，品牌力得以積累和沉淀。成熟品牌可以在這里煥新實現(xiàn)年輕化，而小眾新銳品牌也可以找準(zhǔn)細(xì)分賽道快速成長。
「生意」：作為全新的轉(zhuǎn)化渠道，小紅書獨特的人群、內(nèi)容優(yōu)勢可以幫助品牌放大勢能，從而賦能全域渠道生意轉(zhuǎn)化。
需求成風(fēng)、在曠野涌動
個護行業(yè)新趨勢
? 頭發(fā)洗護：從用戶搜索維度來看，頭發(fā)洗護細(xì)分產(chǎn)品愈發(fā)多元，「預(yù)洗+202%」「護發(fā)+35%」「頭皮護理+20%」相關(guān)概念產(chǎn)品搜索增幅明顯高于平均值。
同時，用戶通過多彩發(fā)色彰顯個性，表達(dá)生活態(tài)度，「發(fā)色」相關(guān)話題閱讀量增長195%；帶動了燙染后的「發(fā)質(zhì)修護+91%」搜索關(guān)注度提升，用戶紛紛搜索養(yǎng)發(fā)類洗護發(fā)和工具產(chǎn)品來實現(xiàn)頭發(fā)頭皮養(yǎng)護體驗。
因生活壓力與環(huán)境影響，當(dāng)代年輕人的「發(fā)量危機+40%」危機成為站內(nèi)高熱話題；用戶紛紛尋找「改善發(fā)量、脫發(fā)調(diào)理」等解決方案，也因此在小紅書形成了頗具規(guī)模的特色「發(fā)量」高潛人群。
? 身體洗護：將目光轉(zhuǎn)移到身體洗護，用戶偏好搜索新形態(tài)和新概念類產(chǎn)品。諸如磨砂油膏、身體精油噴霧、豬鬃刷，成為用戶近一年來高頻搜索的產(chǎn)品。而在相對成熟的身體乳品類，「香氛」「素顏」等概念火熱。
近一年來，在小紅書大熱的戶外運動給個護品牌們帶來全新機遇。用戶在進(jìn)行戶外運動前后，傾向于搜索諸如「除氯沐浴露+218%」「身體防曬霜+76%」來解決自身特定場景下的護膚訴求。
提到「戶外」的身體洗護訴求，也不得不提用戶「居家精致chill」的新潮流，各種療愈系、香氛類產(chǎn)品在小紅書大熱，同時精細(xì)的護膚步驟頁帶動了各種浴刷、油類產(chǎn)品大熱。
打開種草的萬種可能
個護行業(yè)營銷指南
高效種草：小紅書結(jié)合不同品牌和產(chǎn)品的不同階段，提供了一系列科學(xué)度量工具幫助個護行業(yè)品牌從「選品」到「內(nèi)容搭建」到「流量配合」的完整打法，快速幫助個護品牌達(dá)到科學(xué)種草的目的；品牌們可以通過人群反漏斗模型找準(zhǔn)種子人群，并通過商業(yè)流量的配合實現(xiàn)新品聲量引爆；同時，針對成熟品牌而言，小紅書同樣提供了諸如「一方人群」與「小紅星/小紅盟」等工具幫助品牌提升種草效率和生意確定性。
品牌升級：小紅書IP能幫助品牌高效借勢趨勢話題、通過有質(zhì)感的審美和內(nèi)容快速滲透目標(biāo)人群，加強用戶心智影響。在小紅書獨特且多元的IP加持下，品牌可以在這里快速積累真實內(nèi)容和正向口碑從而提升產(chǎn)品聲量；快速實現(xiàn)目標(biāo)潛力人群破圈；還可以借助明星高點快速實現(xiàn)品牌影響力的放大，鏈接線上線下加速品牌成長。
鏈接交易：2024年小紅書洗護行業(yè)GMV同比提升超900%，「生活方式電商」助力品牌生意更穩(wěn)定長久。站內(nèi)獨特多元的成交場域，商品筆記、買手直播、店鋪直播與私域群聊工具能幫助商家快速打開閉環(huán)成交新陣地。小紅書個護行業(yè)給不同階段的閉環(huán)商家都定制了完整的經(jīng)營路徑突破方式，助力更多個護品牌實現(xiàn)從0-1、從1-10、從10-100，打開更多經(jīng)營可能。
下滑長圖??
一鍵get小紅書個護行業(yè)通案精華內(nèi)容
完整營銷通案請聯(lián)系小紅書行業(yè)直客獲取
